Hogyan szerezz egy hét alatt egy évre való megrendelést?
Az offline értékesítésben, ha személyes megkereséssel, vagy értékesítő kollégákkal dolgozol, minden egyes ügyfélnél nagyjából ugyanaz a meggyőzési folyamat, mindenkinek kell egy kb. egy hét, hogy eldöntse szerződtönk-e. Ez idő alatt átrágja az ajánlatot, esetleg összehasonlítja más cégek ajánlataival a Tiédet.
Ebben az esetben egyértelmű, hogy minden egyes ügyfelet egyenként kell felkeresni, egyeztetni, tájékoztatni – ez nem rossz, de ugyanakkor maximalizálva van az egy nap alatt megszerezhető megrendelések száma is.
Miért ne lehetne megoldani azt, hogy az összes ügyfelet egyszerre győzd meg, az összes ügyfél egy általad meghatározott adott határidőtől határidőig hozná meg a vásárlási döntését, és írná alá a szerződésed?
Mi kellene ehhez?
Az, hogy mind egyszerre figyeljenek Rád, ugyanakkor alakuljon ki bennük a termék iránti vágy, és a vásárlási döntésük is egy időben szülessen meg. Egy nap alatt meg lehetne szerezni így akár több 100 megrendelést.
Ami kell hozzá, az tulajdonképpen a mindenki által ismert online marketing eszközök (weboldal, hírlevél, közösségi marketing, videómarketing stb.) megfelelő kombinációja, és egy kis kreativitással. Ezt a módszert többféleképpen is nevezik, íme néhány ilyen elnevezés, ezekről már biztosan hallottál:
- Termék-bevezetési kampány,
- Piaci bevezetési kampány,
- E-mail marketing kampány,
- Online bevezetési kampány,
Az ideális felkészülési idő egy ilyen kampányra 2 hónap, ebben benne van a termékfejlesztéstől a weboldal látogatottságnövelési minden, és a lényeg, hogy az értékesítésre nem többet szánsz, mint egy hét. Innen jön a “2 hónap munka 10 hónap pihenés” elnevezés, ez egy új online értékesítési módszer, amit Erdélyi Norbert online kampányszakértő fejlesztett ki.
Úgy kell csinálnod, hogy először
megragadod a célpiacod osztatlan figyelmét, lelkesedést, érdeklődést, izgalmat keltesz a terméked körül, mielőtt az egyáltalán kapható lenne, adsz egy rövid (egy hét vagy kevesebb) határidőt, amikor meg lehet vásárolni. Aktiválod a megrendelési lehetőséget, kiszolgálod a vevőket, és a végén lezárod a megrendelési lehetőséget.
Ha több is érdekel a témában…
Ha az online kampánytervezés bővebben is érdekel, ingyenesen letöltheted a “210 Startcsomagot” van benne egy e-book, amit összefoglalja a lényeget, és 4 gyakorlati videó, arról, hogy hogyan gyűjts még több feliratkozót oldaladdal, vagy pl. hogyan vedd át a kereskedelmi tévék bevezetési kampánytrükkjeit. Van egy zárt fórum is, ahol kérdezni is lehet.
